Ang matrikula sa BCG usa sa labing inila nga mga himan sa pag-analisar sa pagpamaligya. Uban sa tabang niini, mahimo nimo mapili ang labing mapuslanon nga estratehiya alang sa paglansad sa mga butang sa merkado. Atong mahibal-an kung unsa ang BCG matrix ug kung giunsa kini tukuron gamit ang Excel.
Ang matris sa BCG
Ang matrix sa Boston Consulting Group (BKG) mao ang sukaranan sa pag-analisar sa paglansad sa mga grupo sa mga baligya, nga gibase sa rate sa pagtubo sa merkado ug sa ilang bahin sa usa ka piho nga bahin sa merkado.
Sumala sa estratehiya sa matrix, ang tanan nga mga produkto gibahin sa upat nga mga matang:
- "Iro";
- "Bituon";
- "Lisud nga mga bata";
- "Baka nga Kuwarta".
"Iro" - Kini ang mga produkto nga adunay gamay nga bahin sa merkado sa ubos nga bahin sa pagtubo. Ingon usa ka lagda, ang ilang pag-uswag gikonsiderar nga dili angay. Dili sila kabalak-an, kinahanglan mapugngan ang ilang produksiyon.
"Lisud nga mga bata" - mga butang nga nag-okupar og gamay nga bahin sa merkado, apan sa usa ka paspas nga nagpalambo nga bahin. Kini nga grupo adunay usab usa ka ngalan - "mga itom nga kabayo". Nahitabo kini tungod kay adunay sila ang paglaom sa potensyal nga pag-uswag, apan sa samang higayon sila nanginahanglan kanunay nga pamuhunan sa salapi alang sa ilang kalamboan.
"Baka nga Kuwarta" - Kini ang mga butang nga nag-okupar sa usa ka mahinungdanong bahin sa us aka huyang nga merkado. Nagdala sila kanunay nga kita nga malig-on, nga mahimo nga direkta sa kompanya sa pag-uswag. "Lisud nga mga bata" ug "Bituon". Ang Ilang Kaugalingon "Baka nga Kuwarta" dili na kinahanglan ang pagpamuhunan.
"Bituon" - Kini ang labing malampuson nga grupo nga adunay usa ka mahinungdanong bahin sa paspas nga nagtubo nga merkado. Kini nga mga produkto nakaghatag hinungdanon nga kinitaan, apan ang pagpamuhunan sa kanila dugang nga modugang sa kita.
Ang gimbuhaton sa matrix sa BCG mao ang pagtino kung hain sa upat ka mga grupo ang usa ka piho nga matang sa produkto nga mahimong itudlo aron magamit ang usa ka estratehiya alang sa dugang nga pag-uswag.
Paghimo usa ka lamesa alang sa matris sa BCG
Karon, base sa usa ka piho nga ehemplo, gitukod namon ang matris sa BCG.
- Alang sa among katuyoan, gikuha namon ang 6 nga matang sa mga baligya. Alang sa matag usa niini kinahanglan nga mangolekta pila nga kasayuran. Kini ang gidaghanon sa pagpamaligya alang sa karon ug sa miaging panahon alang sa matag aytem, maingon man sa gidaghanon sa pagbaligya sa mga kakompetensya. Ang tanan nga nakolekta nga datos gisulod sa lamesa.
- Pagkahuman niana, kinahanglan naton nga makalkula ang rate sa pagtubo sa merkado. Aron mahimo kini, kinahanglan nimo nga bahinon ang mga gibaligya alang sa karon nga panahon pinaagi sa kantidad sa pagbaligya alang sa miaging panahon alang sa matag ngalan sa produkto.
- Sunod, kita makalkulo alang sa matag produkto usa ka paryente nga bahin sa merkado. Aron mahimo kini, ang mga pagbaligya alang sa karon nga panahon kinahanglan nga bahinon sa gidaghanon sa pagbaligya gikan sa usa ka kakompetensya.
Pagputos
Human nga napuno ang lamesa sa pasiuna ug pagkalkula nga datos, mahimo ka magpadayon sa direkta nga pagtukod sa matrix. Alang sa kini nga mga katuyoan, ang tsart sa bubble labing angay.
- Pagbalhin sa tab Pagsulod. Sa grupo Mga tsart sa laso, i-klik ang buton "Ang uban". Sa lista nga nagbukas, pilia ang posisyon "Bubble".
- Ang programa mosulay sa pagtukod sa tsart pinaagi sa pagkapili sa mga datos ingon nga nakita nga angay, apan lagmit nga kini nga pagsulay nga dili husto. Busa, kita kinahanglan nga motabang sa aplikasyon. Aron mahimo kini, pag-klik sa kanan sa lugar nga tsart. Ang menu sa konteksto magbukas. Pilia ang aytem nga naa niini "Pagpili data".
- Ang window sa pagpili sa gigikanan sa data abli. Sa bukid "Mga Elemento sa alamat (mga linya)" pag-klik sa buton "Pag-usab".
- Gibuksan ang bintana sa pagbag-o sa laray. Sa bukid "Ngalan sa laray" isulud ang hingpit nga adres sa una nga kantidad gikan sa kolum "Ngalan". Aron mahimo kini, ibutang ang cursor sa uma ug pilia ang katugbang nga cell sa sheet.
Sa bukid "Mga Hiyas sa X" sa parehas nga paagi gisulud namon ang adres sa una nga selyula sa kolum "Bag-ong bahin sa merkado.
Sa bukid "Y mga Mithi" isulud ang mga koordinetor sa una nga selyula sa kolum "Pag-uswag sa Market.
Sa bukid "Mga gidak-on sa bula" isulud ang mga koordinetor sa una nga selyula sa kolum "Karon nga panahon".
Pagkahuman gisulud ang tanan nga mga data sa ibabaw, i-klik ang buton "OK".
- Naghimo kami usa ka susama nga operasyon alang sa tanan nga uban nga mga butang. Kung ang lista hingpit na, unya sa bintana sa pagpili sa data nga tinubdan, pag-klik sa buton "OK".
Pagkahuman sa kini nga mga lakang, ang tsart pagatukuron.
Leksyon: Giunsa paghimo ang usa ka diagram sa Excel
Mga setting sa Axis
Karon kinahanglan naton nga ipunting ang tama sa tsart. Aron mahimo kini, kinahanglan nimo nga i-configure ang mga wasay.
- Lakaw sa tab "Layout" mga grupo nga tab "Nagtrabaho sa mga tsart". Sunod, i-klik ang button Axes ug pag-agi sa mga aytem nga sunud-sunod "Ang panguna nga pinahigda nga axis" ug "Dugang nga mga parameter sa panguna nga pinahigda nga axis".
- Ang bintana sa mga axis mga axis gi-aktibo. Gisulayan namon ang mga switch sa tanan nga mga kantidad gikan sa posisyon "Auto" sa "Nahiangay". Sa bukid "Minimum nga bili" ipahimutang ang timailhan "0,0", "Pinakataas nga bili" - "2,0", "Ang presyo sa mga nag-unang dibisyon" - "1,0", "Ang presyo sa mga managsama nga dibisyon" - "1,0".
Sunod sa grupo sa mga setting "Ang bertikal nga axis nagtabok" ibalhin ang buton sa posisyon Hinuon sa Axis ug sa uma gipakita ang bili "1,0". Pag-klik sa buton Paghuman.
- Unya, naa sa parehas nga tab "Layout"i-klik pag-usab ang button Axes. Apan karon kita lakang "Panguna nga vertical axis" ug "Dugang nga mga parameter sa nag-unang bertikal nga axis".
- Ang bintana sa mga setting sa patindog sa axis nagbukas. Apan, kung alang sa pinahigda nga axis ang tanan nga mga parameter nga among gisudlan kanunay ug dili magsalig sa datos sa input, nan alang sa bertikal nga axis ang pipila kanila kinahanglan nga makalkula. Apan, una sa tanan, ingon katapusan nga panahon, atong gi-organisar ang mga switch gikan sa posisyon "Auto" sa posisyon "Nahiangay".
Sa bukid "Minimum nga bili" mitakda nga indikasyon "0,0".
Ug ania ang indikasyon sa uma "Pinakataas nga bili" kita adunay sa pagkalkulo. Kini katumbas sa sagad nga paryente nga bahin sa merkado nga gipadaghan sa 2. Kana mao, sa atong partikular nga kaso kini "2,18".
Alang sa presyo sa nag-unang dibisyon gikuha namon ang kasagaran nga timailhan sa bahin sa bahin sa merkado. Sa atong kaso, parehas kini sa "1,09".
Ang parehas nga indikasyon kinahanglan nga isulod sa uma "Ang presyo sa mga managsama nga dibisyon".
Dugang pa, kinahanglan naton bag-ohon ang usa pa nga parameter. Sa grupo nga mga setting "Ang pinahigda nga axis nagtabok" pagbalhin sa switch sa posisyon Hinuon sa Axis. Sa katugbang nga kapatagan kami usab mosulod sa average nga timailhan sa paryente nga bahin sa merkado, nga mao, "1,09". Pagkahuman niana, i-klik ang button Paghuman.
- Pagkahuman gipirmahan namon ang mga wasay sa matrikula sa BCG sumala sa parehas nga mga lagda nga pinaagi niini gipirmahan namon ang mga wasay sa mga naandan nga mga diagram. Ang pinahigda nga axis gitawag "Pag-ambit sa Market"ug patindog - Pag-uswag sa Pag-uswag.
Leksyon: Giunsa pagpirma ang tsart sa axis sa Excel
Pag-analisar sa Matrix
Karon mahimo ka mag-analisar sa sangputanan sa matrix. Ang mga butang, sumala sa ilang posisyon sa mga koordinasyon sa matrix, gibahin sa mga kategorya sama sa:
- "Iro" - ubos nga wala nga quarter;
- "Lisud nga mga bata" - sa ibabaw sa wala nga quarter;
- "Baka nga Kuwarta" - ubos nga tuo nga quarter;
- "Bituon" - taas nga tuo nga quarter.
Niining paagiha "Product 2" ug "Product 5" may kalabutan sa Sa mga iro. Kini nagpasabut nga ang ilang produksiyon kinahanglan nga mapugngan.
"Product 1" nagtumong sa "Lisud nga mga bata" Ang kini nga produkto kinahanglan palambuon pinaagi sa pagpamuhunan niini, apan hangtud karon dili kini mahatag nga tukma nga pagbalik.
"Product 3" ug "Product 4" mao na "Baka nga Kuwarta". Ang kini nga grupo sa mga butang wala magkinahanglan og daghang mga puhunan, ug ang kita gikan sa ilang gibaligya mahimong itumong sa pagpauswag sa uban pang mga grupo.
"Product 6" nahisakop sa grupo "Bituon". Naghimo na kini nga usa ka kita, apan ang dugang nga pagpamuhunan mahimong makadugang sa kantidad sa kita.
Sama sa imong nakita, ang paggamit sa mga himan sa programa sa Excel aron sa pagtukod sa usa ka matris sa BCG dili kaayo lisud ingon nga kini daw sa una nga pagtan-aw. Apan ang basehan alang sa pagtukod kinahanglan nga kasaligan nga datos sa gigikanan.
